Больова точка: бренд та культурна ідентичність

У звіті «2024-2030 China Insulated Cup Industry Market Panorama Monitoring and Investment Strategy Research Report», опублікованому Huajing Industry Research Institute, показано, що вартість експорту ізотермічних чашок із Китаю демонструє постійну тенденцію до зростання протягом останніх років. Вартість експорту в 2022 році склала 27,805 млрд юанів, що на 4,601 млрд юанів більше, ніж у минулому році. Це не тільки відображає світове визнання китайських термостаканів серед споживачів, але й свідчить про те, що ринок термостаканів зростає. Від «Зроблено в Китаї» до «китайського бренду», сучасні китайські ізольовані чашки ведуть новий тренд China-Chic, який вирушає на море з новим виглядом. Але на шляху до виходу на глобальний рівень галузь виробництва цивільної продукції, яку представляють підприємства з виробництва термосів, все ще стикається з багатьма проблемами.
"Створити бренд за кордоном набагато складніше, ніж у Китаї, через культурні відмінності", - сказав Ся Фейцзянь журналістам в інтерв'ю. Китайські та іноземні споживачі мають абсолютно різні потреби та сценарії використання термосів. Диференційовані вимоги та сценарії висувають підвищені вимоги до дизайну для підприємств. Він навів приклад, що жителі західних країн охочіше використовують для «охолодження» чашки-термоси, а також є значні відмінності у формі та місткості чашок, які випливають із відмінностей у місцевій культурі та концепціях. Тому китайські підприємства повинні дотримуватися принципу локалізації в дизайні, а не працювати ізольовано. Тільки розробляючи продукти, які подобаються закордонним споживачам, ми можемо підвищити впізнаваність бренду та збільшити частку ринку за кордоном.
Окрім культурних відмінностей, за даними опитаних лідерів бізнесу, ділове середовище, юридична політика та навіть геополітика, що виникають під час процесу, а також глобальні - це також важкі проблеми для подолання. Серед них деякі країни, особливо деякі європейські та американські країни, також побудували торгові бар'єри, які для місцевих китайських підприємств важко подолати за короткий проміжок часу. Щоб уникнути ризиків, багато компаній надають пріоритет вибору Південно -Східної Азії при розширенні за кордоном. З одного боку, люди в цьому регіоні мають високе визнання китайських брендів; З іншого боку, регіон має відносно повну підтримку промислових та ланцюгів поставок.
Зі швидким розвитком індустрії електронної комерції канали збуту товарів більше не обмежуються традиційними торговими центрами та супермаркетами. Закордонні онлайн-канали, такі як Amazon, стали дуже гладкими. Зміни в каналах збуту забезпечили ширшу платформу збуту для вітчизняних брендів, але також підвищили вимоги до китайських брендів щодо подальшої експансії за кордоном.
Що стосується каналів електронної комерції, Лв Чженцзянь сказав, що в минулому компаніям потрібно було закріпитися на закордонних ринках і відправляти персонал для продажу. Тепер через онлайн-канали китайська продукція може легко досягати споживачів у всьому світі, дозволяючи компаніям отримати глибше розуміння потреб місцевих споживачів і створюючи новий тиск на ефективність виробництва, виробництво та системи досліджень і розробок китайських підприємств. Але тиск є рушійною силою, і підприємства трансформуються та модернізуються відповідно, роблячи виробничі лінії більш гнучкими та адаптованими для задоволення потреб невеликих партій, налаштування та персоналізації.
Порівняно з іноземними брендами, китайські бренди почали відносно пізно і все ще мають прогалину в обізнаності споживачів. Lv Jiechi заявив, що в процесі виходу на глобальний рівень визнання бренду та культури потребує часу, щоб урегулюватися. До сьогоднішнього дня багато людей все ще мають високий рівень довіри до «іномаркам», навіть незважаючи на те, що більшість цих товарів виробляється всередині країни. Щоб перевершити західні бренди за короткий проміжок часу, важко змінити притаманні споживачам сприйняття, якщо не відбудеться значний технологічний прорив і не буде створено унікальний продукт. Наразі китайським брендам все ще потрібно поглибити вміст своїх продуктів, забезпечуючи при цьому якість продукції, поступово накопичуючи впізнаваність бренду та репутацію. Фактично, незалежно від галузі, щоб отримати визнання на міжнародному ринку, необхідно терпляче розвивати ринок, формулювати відповідні ринкові стратегії, добре розповідати історію власного бренду та поступово посилювати вплив бренду.